做電商運營的人為什么不自己開店呢

                          閱讀數: 時間:2021-04-27 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 網站運營 電商發展報告 二類電商

                          其實這個問題不光別人好奇,就是很多運營自己也會問自己,我現在幫老板干的很不錯,如果我自己去干會怎么樣?
                          所以開始做運營后面去創業的也不少。
                          其實一個店鋪的好壞與成敗,絕對因素不僅僅是運營。
                          在現在的電商環境下,同質化的東西太多,所以核心競爭力必然是商品,比如品質、價格,供應鏈甚至售后等。
                          商品沒有競爭力,在現在想做大基本是不可能的。
                          所以很多新手賣家,自己的東西都沒有去調查過是否在平臺有競爭力。
                          就想通過請個厲害的運營或者找個代運營把店鋪做起來,自己也不去研究,整天做著怎么大把賺錢的夢,這本來就是不切實際的。
                          這種初入電商的店主,被不少無良代運營公司騙也是正常的。
                          如果一個店鋪的好壞按10分來計算的話,產品至少7分,運營頂多3分。
                          店鋪都喜歡爆款,但是一個商品能不能爆,除了前面說的產品優勢和運營的話,機遇也是很重要的。
                          也就說里面有個偶然性,同樣的套路不是每個店鋪都能成功。
                          現在做電商,和很多年前不一樣,已經到了拼資本拼團隊的年代。
                          在絕大部分類目,小賣家的機會只會越來越少。
                          像電商剛興起的年代,上貨就能賣。
                          后來,直通車開的好就能賺錢。
                          再后來螺旋刷單,以及后面的千人千面,私域話運營,直播等。
                          這些對資本和團隊的要求越來越高。
                          這里面還包括物流,倉儲等。
                          現在,有不少做低價位的商品,同質話更嚴重。
                          他們拼的核心競爭力可能就是快遞費。
                          同樣的東西,大家都賣9.9,你可能沒錢賺。
                          但別人可能利潤有幾塊,為什么?
                          你的快遞可能是3塊5塊,他的可能只要1.5甚至更低。
                          同樣的東西,有的商家前期就是直接虧損做銷量,搞對手。
                          有的老板虧的起,小賣家就虧不起。
                          另外做過電商的人都知道,很多類目,比如服裝這一塊,季節性影響很大,還有款式需要不斷推陳出新,加上測款什么的,積壓和庫存是很大的,你沒有資本,就這庫存就足夠壓死你。
                          可能真多人看到這里,會這樣認為,你說這么多,那運營究竟運營需不需要,或者重不重要?
                          我的答案是,如果你的東西有競爭力,但也不是一枝獨秀,那運營當然是很重要的。
                          我個人覺得,一個好的運營,除了必要的基本功要比較扎實的外,更重要的是與時俱進。
                          電商平臺不管是國內還是境外,游戲規則都是不斷變化的。
                          我上面已經提過,比如淘寶開始的開車,刷單,以及后面的千人千面,私域運營,直播,到現在的抖音快手帶貨等。
                          平臺每一次重大的玩法更新都會造就一批大賣家,也會淘汰一批大小賣家。
                          所以一個運營不能與時俱進,在我看來不是好的運營。
                          而那些好的運營,是能夠緊跟平臺玩法,甚至能夠提前預知走向的人。
                          這就是為什么說,站在風口的豬都能飛。
                          好的運營除了前面說的基本功扎實,能夠跟上平臺玩法外,其實運營還是一個需要很心細的工作。
                          作為一個運營,你最重要的工作是分析數據,這是個細心活。
                          很多時候你能做起來,就在于你比別人多做一點點。
                          同樣的店鋪同樣的商品,你的詳情頁質量、首頁設計、店鋪的分類、商品的推薦順序、主圖的順序,關鍵詞的選擇與組合,付費推廣的選擇以及人群的圈定,刷單的質量等等太多的東西,某一個方面做的比別人好一點也許區別不大,但是你方方面面都比人好一點,也許只是一點點,但是這么多方面加起來,你的商品比別人的就是一個巨大的差別。
                          說這么多也只是想說,可能很多從事電商工作的都會有去做店鋪的夢想吧,特別是運營,當你老板賺的盆滿缽滿的時候,幾個人會不心動?
                          但是現在想做好一個店鋪確實不是一個運營就能解決的問題。
                          你需要考慮很多方面的問題。
                          更重要的是現在2021年,整個電商市場并不樂觀,想一個人單打獨斗太難了。
                          所以不管是工作還是創業,還是要考慮自身的實際情況以及整個行業的現狀。

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